「首店」具体怎么定义？

指卖家在 2026 年 1 月 1 日之后在该站点新注册的第一家店铺。如果你之前已经有该站点的店铺（已经在运营或者已关停未销户），不算首店。判定逻辑是按法人企业 + 国家站点双维度去重。

免佣只免哪些费用？

仅免基础交易佣金（即按订单金额抽取的销售佣金）。交易手续费（约 2%）、物流费、增值税、广告投放费、SIP 跨境推广费等全部正常收取。所以「免佣 = 减一项，不是全免」，预算时不要只看佣金这一栏。

按订单完成数（已发货且未退款）计算。如果当月超过 500 单，超出部分按正常佣金费率结算。500 单的额度跨月不累计——本月没用完不能转下月。对中小卖家来说 500 单基本够用，但对爆款店铺可能 7–10 天就吃完。

是。三个月期满后系统自动切换到该站点 2026 年新费率（详见公告），不需要额外申请。建议三个月内把基础销量做起来，让评级上去之后再面对正式费率。

印尼受当地电商监管限制，跨境店申请通道时开时关，本次免佣公告未覆盖印尼。如果你看到「印尼免佣」之类的招商话术，多半是代办中介自己加的话术，不是平台官方政策。

新政策同时上调了存量站点的佣金、交易手续费、预售订单服务费。也就是说老店反而要面对涨费率的局面。建议老卖家用「拆分店铺 / 新主体重新申请」的方式吃一波免佣红利，但要避免被平台判定关联（涉及主体、IP、收款账户全套隔离）。

重点把流量入口跑起来：买 Shopee 站内付费曝光（关键词广告 + 联盟推广）、加入官方促销活动（双月大促）、把店铺评级冲到 4.6 分以上。这三件事三个月内必须做完，否则免佣结束后流量会断崖式下跌。

TL;DR：Shopee 从 2026 年 1 月 1 日起，在新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾五个站点对新开首店开放前三个月基础佣金豁免，每月上限 500 单。同时上调存量站点费率，并按泰国 FDA/TISI 要求强化受监管商品合规。

12 月 25 日，Shopee 总部官方宣布 2026 新年的两条核心政策。

第一条：在新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾五个东南亚核心站点推出「新店零门槛免佣」。从 1 月 1 日起，在这五个站点新注册的第一家店铺，前三个月可以享受基础交易佣金 0% 优惠，每月最多免 500 单。免佣仅针对销售佣金，其他费用（交易手续费 2%、物流费、广告费等）正常收取。

第二条：对核心站点（新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾以及中国台湾）的佣金、交易手续费、预售商品订单服务费整体上调。具体费率按品类分档，整体趋势是「主流品类涨 1–2 个百分点」。

配套政策方面，泰国根据当地食品和药品管理局（FDA）以及泰国工业标准协会（TISI）要求，对受监管商品（食品、保健品、电器、儿童用品等）实施更严格的合规审核——商品详情页必须展示有效的许可证、注册编号或认证标识。

这是东南亚电商进入「精耕细作」阶段的明确信号。过去几年 Shopee、Lazada、TikTok Shop 三家平台一直在打价格战 + 佣金战，2026 年集体收缩补贴、上调费率，等于行业默认告别「低成本红利时代」。

对新卖家来说，三个月免佣 + 每月 500 单上限是一个相对友好的试错窗口。按平均客单价 8 美元、佣金 6% 计算，500 单的免佣额度大约相当于免去 240 美元成本——不算多但可以覆盖前期广告投放预算。

对老卖家来说，存量店铺费率上调意味着实际利润下滑。如果你已经在某站点运营了一段时间，建议立即重算各品类的盈亏点，把毛利 < 12% 的 SKU 优先下架或者并入捆绑套装。

泰国 FDA/TISI 合规审核值得高度警惕。从 2026 年 1 月起，没有相关许可证的卖家如果还在卖受监管商品，会被直接下架并触发账号扣分。涉及食品、保健品、化妆品、电器、儿童玩具的卖家需要先把许可证号补到商品 SKU 的属性栏。

如果你是新卖家：抓紧 Q1 注册 + 试错。准备好企业资质、跨境收款账户（连连或 PingPong）、5–10 个 SKU 的库存，1 月份就把店铺开起来，把免佣窗口期吃满。

如果你是老卖家：考虑用关联公司 + 独立站点环境开新店「再吃一波」。但要严格做好账号隔离——独立公司主体、独立法人、独立收款账户、独立浏览器指纹环境、独立 IP。在做东南亚多账号矩阵的时候，每个店建议挂一条独立的一店一 IP 防关联线路，避免被 Shopee 风控判关联导致免佣资格作废。

如果你做泰国站：1 月前把所有 SKU 的合规属性核一遍。重点检查食品、保健品（含膳食补充剂）、化妆品（含护肤、彩妆）、电器（含 USB 充电器、玩具枪）等品类的许可证字段是否填写完整。

不用恐慌性涨价。佣金上调虽然吃利润，但东南亚整体客单价低、价格敏感度高，单方面提价会立刻丢转化。更好的做法是优化 SKU 结构、用免佣店分流低利润款。

也不用全面切换平台。Shopee、Lazada、TikTok Shop 三家平台特色不同：Shopee 流量基数最大、Lazada 客单价较高、TikTok 闭环带货爆发力强。一刀切跑路反而失去东南亚老用户基础。

AMZ123《Shopee 推出 2026 年新店免佣政策，覆盖新加坡等五国站点》：amz123.com/kx/DMVRDhGp（accessedAt: 2026-05-19）
AMZ123 跨境头条《Shopee 2026 年多站点费率全面调整》：amzdh.com/kjtt/9585.html（accessedAt: 2026-05-19）
邦阅网《Shopee 2026 新政详解：佣金全面上调，周六纳入发货考核》：52by.com/article/208375（accessedAt: 2026-05-19）
出海网《跨境电商 2026 年开店政策最新消息》：chwang.com/topic/openshop（accessedAt: 2026-05-19）
上海跨境电子商务行业协会《2026 年 1-4 月跨境电商行业动态与趋势复盘》：scea.co/trends/show/id/4004.html（accessedAt: 2026-05-19）